Примите эту информацию близко к сердцу и постарайтесь быть тем, кто интересуется другими. Потому что все любят внимание окружающих. Поговорите с ними и внимательно выслушайте. Это сделает вас популярным.
Располагать людей к себе
Предположим, что версия EN более актуальна.
Каждый день мы сталкиваемся с необходимостью общаться с семьей, коллегами и случайными людьми. Возможно, вы замечали, что некоторые люди могут вести приятные беседы не только с семьей и друзьями, но и с путешественниками и даже с сокровищами. Сегодня мы поговорим о различных техниках, которым вы можете научиться, чтобы люди чувствовали себя как дома. Это и наш постоянный обозреватель Екатерина Жданова.
Не испугать и понравиться
Чтобы собеседник услышал и принял вас, первый шаг — усыпить эволюционные сенсоры физиков («я не враг») и опасности общества («я понимаю»). Это первый шаг в укреплении уверенности.
Если ваши действия и слова посылают другие сигналы, тревожные сирены из древней части мозга мешают слушателям углубиться в то, что вы говорите. Собеседник дистанцируется и защищает себя — и это от того, чтобы понравиться другому полюсу.
Если вы внедряете в подсознание другого человека, что вы не представляете угрозы для его жизни или ситуации, вы даете ему возможность возникнуть для вас и ваших слов.
Следующий шаг — понравиться. У каждого человека свои предпочтения в отношении вкуса и цвета. Но, к счастью для говорящего, нейробиологические механизмы, встроенные в мозг, помогают вызвать ваши симпатии. Если вы нравитесь собеседнику, то, скорее всего, ему понравятся ваши мысли и идеи. Этот эффект основан на эффекте ореола.
Чтобы завоевать доверие собеседника и понравиться ему, вам необходимы три вида инструментов: вербальные, невербальные и эмоциональные элементы.
Понятно без слов
Часто невербальные сигналы определяются как язык тела: поза, движения тела, жесты и мимика. Но они также включают акцент и расстояние до собеседника.
Имея все эти инструменты, стоит уметь передать правильное сообщение. ‘Я не враг, вы можете мне доверять’ и ‘Я в порядке, прислушайтесь к моим идеям, я не враг, вы можете мне доверять’.
Главный секрет успеха передачи сообщений по невербальным каналам заключается в том, что в анализе участвуют наиболее «эффективные» и быстрые участки мозга. Если вы устно говорите: «Я твой друг, я говорю тебе что-то смешное», а ваше тело говорит обратное, вам не верят.
В нашей статье о целеустремленности мы обсуждали уровни организации мозга. Язык и рациональное восприятие заложены в более «молодой» и медленной части — лобной коре. Обработка невербальных сообщений является более продвинутой и древней и находится в древней и средней коре головного мозга.
Чтобы завоевать доверие собеседника и понравиться ему, вам необходимы три вида инструментов: вербальные, невербальные и эмоциональные элементы.
Для чего нужно знать, как расположить к себе людей
Психология доказывает, что наличие навыков общения облегчает профессиональную карьеру. Такому человеку легко найти хорошо оплачиваемую работу, пройти собеседование или продвинуться по служебной лестнице. У него больше шансов построить личную жизнь, не страдая от комплексов и низкой самооценки.
Имея привлекательную личность, легче влиять на людей, используя такие приемы, как передачи. В этом случае для доказательства своей позиции не нужны аргументы, а нужна эмоциональная составляющая и внутренние убеждения. Фактически, это может привести к неограниченной власти над окружающими людьми.
Обаяние увеличивает число ваших знакомых, среди которых вы обязательно найдете людей, которые могут оказаться вам полезными. Поэтому хорошо общающиеся люди легко справляются с трудными проблемами и жизненными испытаниями и сводят их к минимуму. Они знают, как открыть двери в важные кабинеты, не оставляя негативных впечатлений.
По мнению экспертов, каждый должен знать, как найти подход к людям, ведь общение делает нашу жизнь ярче и приятнее. Используйте советы и рекомендации Д. Карнеги, американского красноречивого оратора, писателя и педагога, написавшего пять прекрасных книг на эту тему.
Краткая информация об источнике
Что является основой? Carnegie Dale How to Motivate People — это проект, который отвечает на несколько вопросов.
- Как заводить новых друзей, при этом сохраняя старых.
- Каким способом можно завоевать доверие окружающих.
- Как эффективно общаться с людьми.
- Можно ли найти общий язык с изначально конфликтным человеком.
- Как повлиять на чужое мнение.
- Каким образом можно понимать чувства других и контролировать собственные эмоции.
Больше всего нас интересует, как привлечь людей. Книга была опубликована в 1936 году и быстро стала бестселлером. Она по-прежнему актуальна, особенно среди людей, решивших начать свой собственный бизнес. В то же время автор ничего не скрывает:.
Все идеи, которыми я восхищаюсь, не мои. Я получил их от Сократа. Я слышал их из Честерфилда. И я подглядел их у Иисуса. Я записал их все в одну книгу. (Д. Карнеги)
Внимательно изучите его советы.
Искренний интерес
Есть только два способа расширить круг своих знакомств: проявлять интерес к другим или говорить о себе и своей значимости. Оба способа приносят результаты, но первый намного эффективнее. Это происходит потому, что люди отвечают взаимностью тем, кто действительно заботится о них.
Это подчеркивает тот факт, что если вы не честны, то это будет воспринято немедленно. Это проявляется в стрессе, языке тела и эмоциях. Поэтому важно не только определить интересы собеседника, но и найти ответы на них в его сознании.
Президент Рузвельт был высокообразованным человеком. Своими знаниями он был обязан желанию познакомиться с человеком, с которым ему предстояло разговаривать. Он всегда начинал дискуссию с того, что вызывало их интерес, демонстрируя тем самым свою компетентность в данном вопросе.
Однако эта техника не является полным ответом на вопрос о том, как завести своих собеседников.
Еще один важный совет, который следует запомнить. Не полагайтесь только на логику общения. Человек больше живет на эмоциях, поэтому информация — это не столько пластичная фраза, сколько тон голоса, жесты и мимика говорящего.
Получение удовольствия от знакомств, жизнерадостность и радушие
Общаясь с людьми, не обращайте внимания на мнение собеседника. Если его лицо не выражает эмоций, значит, ему скучно или безразлично. Если лицо другого человека выражает положительные и живые эмоции, нам приятно с ним общаться. Поэтому будьте дружелюбны, отзывчивы и открыты. Он улыбнулся. Улыбайтесь, чтобы создать у людей положительное впечатление о вас. Но делайте это честно, потому что вы можете почувствовать фальшивую улыбку. Улыбка может изменить внешность человека, раскрыть его обаяние и внутреннюю красоту.
Глаза человека
Не зря глаза называют зеркалом души. Это связано с тем, что по глазам можно судить о настроении человека, его отношении к окружающим и мировоззрении.
Гневное выражение в глазах не является признаком доброжелательности или дружеского общения. Тревожное выражение лица указывает на то, что человек не доверяет вам. В этом случае вы вынуждены принимать оборонительные меры. Однако как приятно общаться с людьми, чьи глаза искрятся и излучают доброту, жизнерадостность, тепло и веселье. Честностью и улыбчивыми глазами вы привлекаете и вызываете сочувствие у многих людей. Поздравляю от всего сердца. Лесть и добрые слова — это как подарки. Ведь когда они дарятся с большим сердцем и любовью, они бесценны для вас. Если вы хотите делать комплименты, делайте их. И хорошо принимайте похвалу.
Внимание и неравнодушие к собеседнику
Не начинайте беседу с собеседником с рассказа о своих мыслях и предположениях. Потому что таким образом вы прерываете общение и настраиваете его против себя. Узнайте мнение друзей, партнеров или новых знакомых и поинтересуйтесь их мнением по тем или иным вопросам. Дайте людям возможность понять и оценить вашу ценность. Делайте это открыто, честно и интимно, без лести, и вы увидите, как вы привлекаете к себе людей.
Делайте людям добро своими честными словами, позитивным поведением и поступками, и вы станете самым привлекательным человеком в мире. Делайте добро, и люди поддержат вас!
Психология доказывает, что наличие навыков общения облегчает профессиональную карьеру. Такому человеку легко найти хорошо оплачиваемую работу, пройти собеседование или продвинуться по служебной лестнице. У него больше шансов построить личную жизнь, не страдая от комплексов и низкой самооценки.
Как расположить к себе человека, применяя методы НЛП
Используя технику НЛП (нейро-лингвистическое программирование), он также может быстро и легко находить собеседников.
- Говорите больше о нем, чем о себе. Необходимо сместить фокус внимания с себя любимого на собеседника. Вместо того, чтобы стараться преподнести себя в выгодном свете, нужно интересоваться работой, здоровьем, семьей, хобби своего оппонента. «Как вы относитесь к этой ситуации», «Чем вы интересуетесь больше всего», «Какую музыку предпочитаете слушать» — подобных вопросов нужно задавать как можно больше.
- Совершите незначительную ошибку. Дайте возможность собеседнику вас поправить, уличить в допущении оплошности. От этого он почувствует себя более значимым, уверенным. Ощутив собственное превосходство, оппонент расслабится, снимет напряжение и, скорее всего, откроется для диалога.
- Попросите человека о небольшом одолжении. Можно попросить подсказать время, указать верный маршрут, последить за вещами в течение нескольких минут. Главное, чтобы просьба была необременительной для собеседника, привлекла его внимание и спровоцировала контакт.
В основе НЛП лежит психология вербального и невербального поведения людей. Эти техники работают при правильном применении. Однако не злоупотребляйте НЛП.
Научившись быстро и легко устанавливать раппорт с другими людьми, вы сможете чувствовать себя комфортно в любой компании, вызвать доверие и произвести хорошее впечатление.
Научившись быстро и легко устанавливать раппорт с другими людьми, вы сможете чувствовать себя комфортно в любой компании, вызвать доверие и произвести хорошее впечатление.
Подтолкните к разговору вопросом «Расскажите мне…»
В предыдущем абзаце вы сказали «наденьте халат врача и слушайте» — как заставить другого человека говорить? Вопросы служат этой цели. Хорошие вопросы предполагают хорошие ответы. Плохие вопросы приводят к плохим ответам.
Когда я начинал свою карьеру в качестве агента по недвижимости, я помню, как люди часто задавали мне вопросы типа «почему вы продаете квартиру» или «почему такая цена». Я получал обычные короткие ответы: «Мне нужны деньги!». и «У меня достаточно денег!». В этой ситуации было очень трудно продолжать дискуссию, короткие ответы зацепили нить и не позволили втянуть людей в диалог.
Чуть позже я понял и изменил формулировку вопроса. ‘Расскажите, при каких обстоятельствах вы решили выставить свою квартиру на продажу’; ‘Какие факторы вы принимали во внимание при оценке стоимости вашей квартиры?» После этих вопросов я всегда получал подробные ответы, и это становилось конфиденциальной беседой. И доверие было моей целью.
Далее, фраза «Скажи мне…». фраза была адаптирована к повседневным ситуациям. Этот метод также хорошо работает, когда цель — заставить молчаливого человека заговорить. И мы помним. Чем больше он говорит, тем больше чувствует к нам.
Используйте комплименты к месту
Еще одним мощным инструментом влияния на человека является его дополнение. Однако комплимент — это не то же самое, что комплимент.
Хороший комплимент — это не то, что делают некоторые молодые люди, пытаясь произвести впечатление на девушку. Это выглядит неестественно и не работает.
Идеальный комплимент — это дань уважения предмету.
Например, простой комплимент о том, что вам нравится цвет рубашки мужчины, выглядит гораздо честнее, чем громкое заявление о том, что он самый умный человек, которого вы когда-либо встречали (особенно если учесть тот факт, что вы знакомы с ним не более 10 минут).
Я понимаю, что если вы не привыкли делать комплименты другим, вам может быть трудно начать, и ваши первые усилия могут оказаться сложными. Однако правда в том, что в каждом человеке есть что-то, что вам в нем нравится; нужно только уметь это различать. Вы просто не задавались целью провести между ними различие. Теперь вы знаете.
При каждой новой встрече находите что-то, что может стимулировать взаимное самоуважение, и сообщайте ему об этом. Это не обязательно должно быть сложным. Это может быть что-то красивое в его гардеробе, тонкий жест или черта его характера. Неважно, насколько это важно для других. Важно то, насколько это важно для него.
Практикуйтесь говорить комплименты, пока это не войдет в привычку.
По мнению экспертов, каждый должен знать, как найти подход к людям, ведь общение делает нашу жизнь ярче и приятнее. Используйте советы и рекомендации Д. Карнеги, американского красноречивого оратора, писателя и педагога, написавшего пять прекрасных книг на эту тему.
Следите за внешностью
Красота, чистота, внешность, стиль и признаки известности — все это способы произвести впечатление на тех, кто против вас.
Каждый из нас старается быть на высоте. Это естественная человеческая потребность и, следовательно, нормальное желание быть окруженным успешными людьми и отвращение к тому, чтобы ассоциироваться с теми, кто менее успешен. Поэтому обратите внимание на то, как вы выглядите.
Рассказывайте о своей реакции
Обращайте внимание на свои чувства и говорите о них, когда это нужно или необходимо. Положительные чувства обычно не являются проблемой. И если у вас есть неприятный опыт, назовите его наблюдением. Мне очень интересно поговорить.
Не обязательно соглашаться с человеком, но приятно осознавать, что люди знают, что вы пытаетесь понять их и то, как они видят мир.
Бросайте вызов
Адам Грант советует: вместо того чтобы пытаться понравиться друг другу, постарайтесь понравиться ему. Такая неожиданная смена ролей может оживить беседу. В качестве примера он приводит случай из практики защиты своей кандидатской диссертации. Докладчик закончил свою центральную речь, и момент, которого больше всего боятся новые академики, — это когда репортер говорит: «Теперь вопрос о PhD».
В этот момент, как только докладчик сказал это, диссертант добавил Его оппоненты были в замешательстве — они думали уже не о том, как «разочаровать» его, а о том, насколько интересными будут их вопросы. Молодой человек превратил их в предмет своей оценки.
