Еще один простой способ, который недавно помог автору этой статьи купить шоппер Maison Kitsune за 3 900 рублей вместо 6 700 рублей, — это поиск изображения в Google. И это очень скромная экономия: вы удивитесь, когда сравните цены на вымышленное платье Dolce Gabbana на таких сайтах, как российские ЦУМ и Aizel, или зарубежные Farfetch и Matchesfashion.
Как правильно покупать в черную пятницу
Наша команда стремится помочь вам принимать более взвешенные финансовые решения. Мы придерживаемся строгой редакционной политики. Данная статья может содержать ссылки на финансовые продукты наших партнеров. Мы открыто говорим о том, как мы зарабатываем деньги. —>
- V. e. Образование.
- Финансовый консультант.
- 20 лет в финансовом секторе.
- Независимый эксперт.. .
Последняя пятница ноября, традиционно известная как Черная пятница, уже не за горами. Любители рынка во всем мире ждут этого дня с особым волнением. С утра перед магазинами образуются огромные очереди, магазины переполнены заказами, а улицы забиты на несколько часов!
- Кто получит прибыль от «черной пятницы»?
- Где находятся продажи?
- 10 правил разумного шопинга в «черную пятницу
- 1. список покупок
- 2. исследование цен
- 3. планируйте свой бюджет
- 4. готовиться к покупкам
- 5. сравнить цены
- 6. сохраняйте спокойствие и холодную голову!
- 7. время — деньги
- 8. использовать возврат денег
- 9. соблюдать правила безопасности при совершении покупок в Интернете
- 10. если вы не сделаете необходимые покупки
- В целом
Есть предположение, что название «черный» возникло из-за пробок на дорогах. Но есть и другая версия, которая кажется более правдоподобной.
«Черная пятница» получила свое прозвище из-за цвета чернил. В девятнадцатом веке в Соединенных Штатах убытки записывались красным цветом, а прибыль — черным. После продажи бухгалтерские записи стали очень темными, а день недели стал «черным». В России «черная пятница» отмечается с 2013 года, а в США — уже 50 лет.
Сначала в «Черной пятнице» участвовали магазины техники и электроники, позже к ним присоединились магазины парфюмерии и одежды. Теперь все желающие принимают участие. И продажи в магазинах растут!
В 2018 году россияне потратили на онлайн-покупки 15-17 миллиардов рублей, что в три раза больше, чем в 2017 году. В среднем на одного участника распродажи приходилось 3,7 купленных товаров. Средний чек составил 8,6 тысячи рублей.
Россияне в основном покупают одежду, электронику, обувь, косметику и парфюмерию, а также бытовую технику. Однако в России ожидаемая скидка в среднем составила 60%, а фактическая — 50%.
«Черная пятница» обогнала интернет: многие крупные компании подключают к акции свои офлайн-магазины и проводят распродажи без сайта Blackfridaysale.ru.
Кто выигрывает — покупатели или магазины? Как магазины обманывают нас? Как стать умным покупателем, который покупает для себя, а не для магазина? Обо всем этом вы узнаете из этой статьи на Brobank.ru.
Кто получит прибыль от «черной пятницы»?
Помните черные чернила и прибыль? Для многих магазинов «черная пятница» — это продуманная маркетинговая уловка для привлечения покупателей. Над этим работает целая армия маркетологов. Они делают все возможное, чтобы покупатель чувствовал себя счастливым, покупая то, что он хочет, дешево. Вопрос в том, насколько это правильно.
Когда дело доходит до продаж, люди часто отказываются слушать голос разума и «хочу» стоит на первом месте, не говоря уже о скидке! А с нужной железки спонтанно покупается такое красивое платье, или туфли и т.д.
- не из высших категорий,
- устаревшие (плохой дизайн, цвет, ограниченное количество функций и т.д.)
- из устаревших и немодных коллекций.
«Черная пятница» в России и на Западе — это не одно и то же. В России реальные скидки в 70-90% — редкость. В среднем уровень скидки составляет 40-50%, что неплохо.
С помощью скидок магазины увеличивают свой оборот и зарабатывают за счет роста продаж и реализации сопутствующих товаров. И никто не отказался от коммерческих ценовых уловок!
10 правил разумного шопинга в «черную пятницу
Как избежать обмана и получить хорошую сделку? Вот 10 правил, которые помогут вам стать умным покупателем:
1. список покупок
Составьте список своих покупок по степени важности. В день шопинга список предотвратит искушение делать покупки везде и поможет вам купить те товары, которые вам действительно нужны.
2. исследование цен
Заранее поинтересуйтесь ценами. Перед распродажей проанализируйте цены на нужные вам товары и запишите их в список, указав источник (сайт интернет-магазина, служба самовывоза и т.д.).
- Яндекс.Маркет,
- Google Shopping,
- Price.ru; и т.д.
3. планируйте свой бюджет
Чтобы не потеряться в потоке скидок, определите сумму, которую вы можете потратить на покупки, не нарушая семейный бюджет. Таким образом, вы сможете совершать покупки и уберечь себя от импульсивных покупок.
4. готовиться к покупкам
Чтобы не тратить время на продажу, будьте хорошо информированы. Выбирайте онлайн и не онлайн магазины для совершения покупок заранее.
Перед началом распродажи зарегистрируйтесь и изучите интерфейс, списки популярных интернет-магазинов и сервисов агрегации скидок, где вы хотите совершать покупки.
Выберите нужные вам товары и добавьте их в корзину за несколько часов или дней (если это возможно) до начала распродажи. Таким образом, когда начнется распродажа, вы сможете быстро заплатить, если вас устроит цена. Проверьте условия доставки в магазинах, чтобы не переплачивать.
5. сравнить цены
Сравнивайте цены до и во время распродажи. 50-70-90% скидки? Не верьте своим глазам, проверьте это! Не смотрите на размер скидки, смотрите на первоначальную цену.
Перед покупкой сравните акционную цену товара с предпродажной ценой в вашем списке и убедитесь, что скидка реальна.
- Fetchee — бесплатное приложение для Chrome, Opera, Яндекс.Браузера, браузера смартфона, которое информирует о снижении цен на выбранные товары и помогает найти купоны и промокоды.
- Архив цен — показывает, как меняются цены на товары AliExpress.
- Сайт camelcamelcamel — отслеживает изменения цен на товары на Amazon.
6. сохраняйте спокойствие и холодную голову!
Покупайте то, что вам действительно нужно. Не поддавайтесь ажиотажу продаж. Знайте свой бюджет на покупки. Держите перед собой список покупок и придерживайтесь его, иначе вы можете купить ненужные вещи, которые в итоге окажутся в шкафу или на балконе.
Не думаете, что можете позволить себе не раскошелиться? Установите для себя ежедневный лимит расходов по банковской карте. Или возьмите с собой в поход за покупками ограниченную сумму наличных.
7. время — деньги
Действуйте быстро, когда идет распродажа. Вы видели по телевизору, как люди за границей наводняют магазины в первые минуты распродаж? Все просто: сливки достаются самым быстрым!
Так что не теряйте времени! Приезжайте в магазин до его открытия.
У вас закончатся товары и размеры, которые быстро распродаются, и покупателям будет трудно их найти. Это правило действует и в Интернете. Если внимательно изучить ассортимент и цены, потягивая кофе перед компьютером дома, то все «гурманы» будут покупать другие.
Россияне участвуют в распродажах как в интернет-магазинах, так и в торговых центрах, причем те, кто не ограничивается одним каналом, тратят 8 589 рублей. Это примерно 136 долларов.
Шаг 1. Поставьте цель
Почему вы участвуете в этой «гонке вооружений»? Чего вы хотите достичь? И стратегия, и конечный результат зависят от вашей цели. Например, если вы хотите продать остатки — снижайте цены до максимума, если главная цель — увеличить средний счет, подключитесь к сервису товарных рекомендаций и сделайте персонализированное предложение, если вам нужно вернуть старых клиентов — делайте продажи по электронной почте, если вы хотите привлечь людей на сайт и увеличить трафик — разместите рекламу на всех известных ресурсах. И так далее.
Для кого будет ваша личная «Черная пятница 2020»? Для всех категорий вашей целевой аудитории или для некоторых, наиболее важных? Разработайте уникальное торговое предложение для каждой целевой аудитории и запустите серию маркетинговых кампаний (подробнее об этом ниже). Используйте все основные рекламные каналы — опять же, разные для каждой целевой группы. Если это молодые женщины с детьми — группы и форумы «Мамы», если это молодые люди — мессенджеры и YouTube, если это зрелые люди — Одноклассники.
Шаг 3. Продумайте время акции
Обычно «Черная пятница» длится три дня, но никто не мешает вам варьировать время. Некоторые интернет-магазины ограничиваются одним днем — пятницей 27 ноября, в то время как другие продолжают распродажу еще две недели. Это зависит от того, сколько товаров вы хотите продать и какие скидки вы хотите предложить. И, конечно, не забывайте о цели.
Ни в коем случае не проводите распродажу всех групп товаров — слишком велик риск не получить прибыль или даже потерять деньги. Выбирайте продукты с высокой нормой прибыли, где норма прибыли выше средней. Вы можете значительно уменьшить его и все равно оставаться в прибыли. Конкуренты могут помочь вам определить уровень скидок: Проанализируйте ценовую вилку и дайте чуть большую скидку. В дни распродаж люди выбирают, где дешевле, и каждый процент на счету.
Не обманывайте покупателей, как это делают многие магазины: сначала вы искусственно взвинчиваете цены, а потом терпите крах. Фактическая скидка в таких случаях обычно составляет 5-10 %. Люди не глупы, особенно постоянные клиенты: Они все равно знают, сколько это стоит, и легко поймают вас на обмане. Так вы можете потерять доверие постоянных клиентов и прочитать о себе множество негативных комментариев в Интернете.
Еще один момент: скидки на товары, которые часто бывают в наличии. В противном случае их быстро заберут, и вам придется оправдываться перед разгневанными покупателями, которые ничего не получили. Или еще хуже, предлагая то же самое, но дороже — потому что скидки на замену товара не предусмотрены, а клиент не хочет от них отказываться. В дни «черной пятницы» люди просто стоят в очереди, чтобы найти товар подешевле — по обычной цене, и покупают в другие дни. Это увлекательно, поиск скидок, спорт, если хотите. Не портите настроение в корне!
Шаг 5. Закупите товары
Своевременно свяжитесь с поставщиками: вы не единственный, ваши конкуренты тоже скоро будут готовиться к «черной пятнице». Покупайте товары, которые вы предлагаете, в больших количествах (обращайте внимание на большие партии, на них могут быть скидки). Начните прямо сейчас!
Опытные продавцы сами знают, что в «черную пятницу» им придется буквально ночевать на работе — сами продажи не успеют. Менеджерам, продавцам-консультантам и курьерам придется особенно тяжело — как и всем остальным. Однако новички должны знать, насколько важны эти дни. Чтобы мотивировать сотрудников, обещайте им премии, бонусы за завершение проектов и другие привилегии.
