Будь то в голове или на бумаге, дизайнеру, даже не имеющему формального образования, рано или поздно приходится применять это на практике. Одни ограничиваются пошивом одного изделия для себя или на заказ, другие мечтают о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности зарабатывать деньги своим талантом.
Как создать свой бренд одежды — cоветы для начинающих
В современном мире каждый может реализовать свой потенциал и вывести продукт на рынок. В социальных сетях можно создать аккаунт для любого продукта. Главное — начать продвигать его и не останавливаться. Многие новые дизайнеры выходят на рынок именно таким образом. Было показано, что специальная подготовка не является необходимой, она добавляет полноту знаний и деталей. Но что вам действительно нужно, так это действовать структурированно, тогда ваш собственный продукт станет известен во всем мире.
Думали ли вы когда-нибудь о том, чтобы открыть свой собственный бренд одежды? Вы наверняка задумывались об этом, прокручивая свою ленту Instagram. На первый взгляд, это не так уж и сложно. Вы покупаете ткань, шьете одежду, создаете аккаунт и приступаете к работе. Это довольно поверхностный взгляд на это. В действительности, чтобы запустить и вывести на рынок свой бренд одежды, необходимо составить четкий бизнес-план.
Совет для новых и амбициозных дизайнеров: запишите философию бренда, идею, преимущества, проведите анализ конкурентов. В этом контексте сформулируйте свое уникальное торговое предложение, определите свою целевую группу и ее болевые точки. Если вы будете точно учитывать настроения и потребности людей, вы обеспечите успех бренда.
Важно понять личность, возраст и предпочтения пользователей, поскольку это поможет сформировать лицо бренда в будущем, будь то молодые подростки или старшее поколение.
Создание концепции бренда и эскизов одежды
Особое внимание следует уделить анализу конкурентов на рынке одежды. Одежда продается на каждом углу, и почти каждый блогер хочет основать свой собственный бренд. Вам нужно решить, что выделяет вас среди других. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории. Качество определяет цену. Проанализируйте ценовую политику ваших конкурентов. Всегда смотрите на успешные бренды, потому что вы хотите их догнать.
Чтобы создать что-то действительно новое, нужно приложить немало усилий для разработки и внедрения инновационного, высококачественного продукта на каждый день.
Даже обычную белую рубашку можно оригинально преподнести, показав, что она сделана из уникального материала, вручную, имеет уникальный крой и детали, которые не может предложить ни один дизайнер. Большое значение имеют название и логотип. Именно в этом случае стоит обратиться к профессионалам, чтобы имя, которое вы поместите на этикетки всех своих моделей, было действительно запоминающимся.
Укажите в своем бизнес-плане, какую одежду вы хотите производить. Универмаг сложно содержать, лучше всего начать с пары-тройки товаров. Затем сузить целевую группу, сосредоточиться на конкретных моделях, и механизмы популяризации будут усилены. На начальном этапе следует сосредоточиться на конкретном, например, на стимулировании продаж, когда появятся клиенты, можно вводить новые товары и расширять коллекцию.
Важно следовать тенденциям. Киевский бренд Katsurina существует на рынке около трех лет, но в последний год стал известен благодаря своим пуховым одеялам. Дарья Кацурина признается, что идея пришла неожиданно.
Девушка хотела купить куртку в масс-маркете, но смогла найти нужную ей модель только в Интернете. Поэтому она купила два одеяла, сшила их вместе и создала уникальное пальто. Ее муж и деловой партнер Александр был поражен и решил выставить одеяла на продажу. В 2017 году негабаритные и многослойные образы должны были стать активным модным трендом. Изобретатели нашли болевую точку у потенциальных клиентов. Зимой люди хотят закутаться в одежду. Максимально защищать себя от холода, например, носить дома чешки. Такое восприятие в сочетании с мировыми тенденциями позволило дизайнерскому бренду Katsurina захватить сердца молодых людей. Идея не нова, но она была представлена правильным образом. Интернет-магазин на Instagram, уникальный и стильный фотоконтент, необычные модели, право — ключ к популярности бренда.
Вы хотите создать свой бренд с нуля? Затем возьмите блокнот и ручку и сразу же начните записывать мысли, идеи и концепции. Затем начните анализировать своих конкурентов. Сначала дайте волю своему воображению, ведь это ваша идея, а затем протестируйте развитие рынка.
Затраты на создание бренда одежды
Следующий шаг — финансовые инвестиции. Рассмотрим два типа инвестиций. Если вы уверены в своих силах, вы можете попробовать инвестировать собственные деньги. Начинайте с небольших сумм, чтобы вы могли продать без остатка и получить прибыль. Как только процесс начнется, вы поймете, стоит ли расширяться.
Будьте реалистами в отношении того, чего вы можете достичь — не выбирайте огромное количество изделий для вашей первой коллекции, а сосредоточьтесь на изделиях, которые создадут спрос у потребителей.
Бренд 12storeez был основан сестрами Голомаздиными. Марина и Ирина сами покупали ткани и аксессуары, шили на аутсорсинге и продавали одежду через Instagram. В первый месяц работы они продали всю коллекцию и заработали в три раза больше денег, чем вложили. Бренд сэкономил деньги на поставщиках расходных материалов, продажи осуществлялись в оффлайне, а инсайдеры индустрии моды помогали продвигать бренд. На второй месяц было решено открыть шоу-рум в доме Марины и ее мужа на пробной основе. Эта идея оказалась неудачной, и магазин был открыт в отдельном помещении. Первоначальный успех коллекции придал уверенности, а финансовые возможности помогли создать шоу-рум, где люди могли бы лучше узнать бренд. Это повышает доверие к бренду. Важно отметить, что концепция 12storeez обязывает создателей придерживаться определенных рамок. Было рискованно каждый месяц создавать новую коллекцию без остатка. Создатели не хотели делать продажи, которые противоречили бы концепции. В течение двух лет магазин успешно разрабатывал и продавал целые коллекции. Первая продажа была проведена в качестве эксперимента. Ирина и Марина были довольны результатами, но все же решили не злоупотреблять ими.
Этот бренд является примером хорошего бизнес-плана. Название соответствует идее, целевая группа соответствует возрасту и статусу создателей, коллекции направлены на создание полного женского гардероба, продажи осуществляются онлайн и офлайн.
Второй вариант — найти инвестора. Есть предприниматели, которые заинтересованы в инвестировании в бренды. Самое главное — разделить обязанности и заключить четкий договор, чтобы никто не вторгался в целевую группу другого и чтобы продукт был выгоден обоим. Певица Надя Дорофеева и предприниматель Валерия Бородина вместе основали концептуальный магазин SoDoDo. Загвоздка в том, что в магазине SoDoDo продается одежда и аксессуары от корейских компаний, которые стали очень популярны в последние годы. Вначале Надя и Лера вместе инвестировали в покупку одежды, привезли ее в Украину и открыли шоу-рум в Киеве. На этом этапе девушки являются партнерами, вместе разрабатывая единый бренд. Зимой они также открыли мерч-магазин — толстовка oversize «SoDoDo» в качестве дополнительной коллекции.
Есть и третий способ создать свой собственный бренд. Вы можете купить одежду у торговцев, в магазинах подержанных вещей и в магазинах ребрендинга. В таких магазинах часто есть оригинальные и ценные вещи, а если переставить некоторые детали, то можно создать уникальные коллекции. Примером тому служат Insta-магазины блогеров.
Будь то в голове или на бумаге, дизайнеру, даже не имеющему формального образования, рано или поздно приходится применять это на практике. Одни ограничиваются пошивом одного изделия для себя или на заказ, другие мечтают о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности зарабатывать деньги своим талантом.
Кто шьет?
Первое, что вам нужно сделать, это определиться с бизнес-моделью для построения и развития вашего бизнеса. Здесь выделяются две популярные тенденции: вы можете организовать полный цикл производства или нанять специалистов для пошива. Если вы решили заключить контракт на производство, вам следует как можно точнее сформулировать свою задачу. Чем подробнее вы изложите требования к продукту, тем меньше разочарований у вас будет на последующих этапах работы. Если вы работаете с аутсорсинговыми компаниями, вы можете снизить риски, составив грамотный договор, в котором должен быть указан размер штрафных санкций за невыполнение плана работ. Кроме того, подготовьте совместную калькуляцию стоимости сырья и компонентов для вашей продукции, чтобы избежать финансовых споров в будущем. Также не забудьте спросить у подрядчика о гарантии на изготовленную продукцию.
Дизайнер и основательница бренда «Модный дом Когель» Ася Когель рекомендует:
Я часто наблюдаю, как предприниматели сначала начинают швейный бизнес, а потом сталкиваются с трудностями, связанными с производственными процессами, к которым они не готовы. Это всегда приводит к финансовым потерям для бизнеса. Поэтому прежде чем инвестировать в бизнес или начать разрабатывать коллекции, я бы посоветовал сначала ознакомиться с производственными процессами. Если вы решили прибегнуть к аутсорсингу, вам следует тщательно изучить работу швейных предприятий, которые помогут вам отшивать коллекции, выяснить, сколько времени им требуется на выполнение заказа, и посетить эти производства. Начните с небольших пробных партий. Изучите потенциальных поставщиков тканей, рассчитайте временные затраты на доставку и таможенное оформление, выясните минимальный объем заказа. Таким образом, вы сможете заранее подготовиться к любым трудностям.
А если запустить свое производство?
Если вы решите начать свой собственный швейный бизнес, вам потребуется бюджет на аренду помещения, покупку оборудования и обустройство рабочего места. Вам также необходимо собрать команду, а для этого вам нужен дизайнер, технолог, швея, талантливый торговец и, конечно, дизайнер, если это не вы.
Виктория Тишина, основательница Дома моды Victoria Tishina и брендов Vedunya, советует:
‘Если вы планируете производить до 500 единиц продукции в месяц, вам подойдет площадь до 80 квадратных метров. При производстве швов очень важно соблюдать все правила пожарной безопасности: Пол должен быть вымощен, здание должно иметь аварийные выходы, установленную пожарную сигнализацию и персональные огнетушители. Ваши сотрудники должны иметь достаточное освещение, причем не только общее, но и индивидуальное в каждой рабочей зоне. Помните, что ткани — это пыльные материалы. Поэтому следите за тем, чтобы помещение хорошо проветривалось и регулярно проводилась влажная уборка. Обратитесь к своему технологу за советом по выбору оборудования — он сможет проконсультировать вас по особенностям вашей будущей коллекции. Это избавит вас от ненужных расходов.
Где найти поставщиков ткани?
Найти подходящие материалы можно у оптовых, мелкооптовых и розничных торговцев, которые предлагают широкий ассортимент продукции как по цене, так и по происхождению. Если у вас нет возможности посетить такие склады, вы также можете приобрести материалы через Интернет. Всегда просите поставщика заранее прислать вам образцы ткани, чтобы вы могли получить представление о качестве и фактуре ткани.
Еще один популярный вариант — крупные российские и международные текстильные ярмарки, где можно напрямую договориться с производителем или продавцом, получить образцы для работы и даже льготные условия для заказа.
Ася Когель, дизайнер и основательница бренда женской одежды Fashion House Kogel, рекомендует:
‘Я также советую вам обратиться к текстильным агентам, которые часто выступают в качестве посредников между российскими заказчиками и зарубежными текстильными фабриками. Как правило, это российские компании, которые продают ткани известных международных фабрик. В контексте общего количества заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, ваш довольно мал для фабрики, поэтому он не будет таким приоритетным в продажах. С другой стороны, трейдер, который собирает большое количество заказов, гораздо больше заинтересован в фабрике, поэтому работа с ним всегда в приоритете. Если впоследствии возникнут споры — по поводу качества или сроков поставки — торговец сможет решить их гораздо эффективнее. Трейдер получает свое предложение от завода, а не от вас. Вы можете найти торговцев на текстильных ярмарках или в Интернете.
На первый взгляд может показаться, что этот бизнес легко организовать и вывести на рынок. Однако это мнение ошибочно, поскольку огромные ресурсы тратятся на создание моделей, поиск нужных людей и партнеров, брендинг и так далее.
Как создать свой бренд — ищем поставщиков
Допустим, у вас нет знаний о рынке текстиля, вы ничего не знаете о дизайне и размерах. Мы облегчаем вам задачу — находим поставщиков с подходящим ассортиментом и немного изменяем ассортимент продукции по вашему вкусу.
Где найти поставщиков для производства:
- Выставки в вашем городе
- Онлайн-ярмарки. Мы рекомендуем это (онлайн-ярмарка ProductCentre). Возможно, у вас появятся новые идеи.
- Реклама на агрегаторах типа Avito
- Поиск сотрудников — наберите в поисковой строке «вакансии для швей», и вы найдете множество небольших ателье и производственных площадок
- И, конечно, обычный поиск в бизнес-каталогах Яндекса и Google
На что следует обратить внимание при поиске поставщика/производителя:
- Минимальное количество для модели — обычно не менее 10 штук. Но вполне реально найти небольшого производителя, способного производить из одного куска, а главное, по разумной цене.
- Минимальная сумма покупки — обычно от 20 000 рублей.
- Возможность повторения модели производства — часто небольшие компании не имеют фиксированного ассортимента, ткань закупается небольшими партиями, которые есть в наличии
- Размер производства — крупные компании не заинтересованы в микропроектах, они ищут небольшие производства в регионах, где не развиты федеральные продажи
- Не беспокойтесь, если производитель находится в другом городе — чем дальше от центра, тем дешевле продукция.
- Обращайте внимание на своевременность ответов — если вы не получите ответа на свой запрос, маловероятно, что вы получите дальнейшие заказы.
- Убедитесь, что возможна бесплатная доставка до логистической компании в городе производителя.
- Как только вы нашли подходящего поставщика, не оставляйте все на самотек. У вас всегда должна быть альтернатива.
Итак, вы нашли подходящего поставщика для создания своего бренда с нуля. Вы выбрали подходящие модели, выбрали ткани для пошива, дали свои спецификации, договорились о том, как должен выглядеть ваш фирменный знак, обсудили первый заказ, внесли предоплату.
Совет: Сразу же персонализируйте свой бренд. Вы можете найти дешевые этикетки с логотипом на Aliexpress. Вот реальный пример, который обойдется вам всего в несколько центов, в отличие от заказа сразу большого количества в РФ: Пример дешевых этикеток с вашим брендом.
Пока ваш тестовый заказ готов, давайте перейдем к следующей части списка — что нужно, чтобы создать свой бренд с нуля.
Что нужно чтобы создать свой бренд с нуля — документы и оборудование
Чтобы начать свой проект с нуля в домашних условиях, вам понадобится следующее:
- Юридическое лицо — создается до начала реализации проекта.
Вам потребуется открыть ИП или ООО, если вы хотите работать на таких торговых площадках, как «Озон» и Wildberries. Это основные платформы для создания бренда с нуля, поэтому зарегистрируйте индивидуальное предпринимательство или используйте уже существующий бизнес, добавив в USREP ОКВЭД «Розничная торговля по почте или через Интернет».
Вам также необходимо зарегистрироваться в системе электронного документооборота, такой как «Контур-Диадок», и зарегистрировать свою цифровую подпись, что вы также можете сделать через «Контур-Диадок». Поэтому расходы не учитываются. Чтобы начать проект, достаточно воспользоваться бесплатной версией. Плюс — хорошая поддержка, которая быстро отвечает на сложные вопросы, например, по маркировке товаров (к сожалению, от искреннего знака ответов не дождешься).
Если ваша продукция легкой промышленности подлежит обязательной маркировке по схеме «Честный знак», вам следует зарегистрироваться в этой схеме. Читайте здесь, как это сделать и как работает система (отдельная статья с советами).
Не регистрируя юридическое лицо, вы можете продавать, например, на Etsy (главная торговая площадка — Америка). Подробную статью об Etsy вы можете найти на этой странице. Вы также можете организовать продажи через мастеров Вконтакте и Ярмарки. Но так быстро, как через рынки, на этих сайтах вы вряд ли будете торговаться.
- Сертификаты на продукцию — возможно после начала проекта.
Чтобы создать свой бренд с нуля, вам нужен сертификат качества или декларация о соответствии. Документ, необходимый для вашей продукции, вам предоставит организация, через которую вы будете оформлять сертификат. Мы рекомендуем эту компанию (Ucert.ru).
Если вы ищете компанию самостоятельно, обязательно узнайте, какой лабораторией пользуется организация, и проверьте актуальность аккредитации лаборатории. Вам необходимо проверить реестр FSA
Стоимость документации зависит от характера вашей продукции и составляет в среднем 19 000-25 000 рублей.
Вы также можете обратиться за сертификатом на свою продукцию к своему производителю, но в этом случае в документе будут указаны только товарные знаки компании, и маловероятно, что производитель вашего бренда согласится включить ваш бренд в свои документы.
Когда пора подавать заявление на получение сертификата?
Согласно законодательству Российской Федерации, вы не имеете права продавать продукцию без соответствующих документов о качестве. В местах, где происходит продажа, эти документы не требуются. Однако всегда есть риск, что покупатель попросит сертификат, и если вы его не предоставите, рынок может заблокировать ваш бизнес, пока вы не предоставите необходимые документы.
- Регистрация товарного знака — возможность оформления после регистрации компании
Регистрация товарного знака — довольно важная часть инвестиций для тех, кто хочет построить свой бренд с нуля.
Мы рекомендуем отложить этот процесс до получения первых результатов.
Подведем итоги того, что уже включено в книгу «Как создать собственный бренд одежды с нуля»:
- Вы получили свою первую поставку от производителя
- Вы получили документацию и приобрели оборудование.
- Вы получили первый заказ от производителя, вы получили документацию от поставщика, вы получили заказ и приобрели устройство
- Вы приобрели все необходимые компоненты.
- Ваш товар хорошо упакован.
Перейдем к последней части — как продать свой бренд одежды с нуля.
Вам не нужно стремиться ко всем рынкам сразу. Лучшая стратегия — вводить их постепенно. Так вы поймете спрос, и вам не придется закупать много продукции и замораживать инвестиции, когда нет продаж.
Рекомендуемый список дат поступления выглядит следующим образом:
- WildBerries — начало продаж. Потратьте 2-3 месяца на изучение принципов работы и продвижения и экспериментируйте с различными инструментами. Узнайте, как создать свой бренд на WildBerries здесь (отдельная статья).
- Ozone — 3-4 месяца после запуска, если у вас уже есть результаты продаж на WildBerries; 2-3 месяца на ознакомление с сайтом и инструментами. Как построить свой бренд на Озоне: как начать здесь и как увеличить продажи здесь (также отдельные статьи).
- AliExpress — через шесть месяцев после запуска. 2-3 месяца изучения рынка и инструментов.
Когда вы пройдете через все платформы, вы сами поймете, куда двигаться дальше и как строить свой бренд. У вас есть возможность подключиться к следующей торговой площадке, создать свой собственный интернет-магазин, продавать через социальные сети или подключить офлайн-продажи. Все зависит от ваших временных ресурсов и инвестиций.
Кажется, что самый дешевый и простой вариант — разместить свой бренд на сторонних платформах или в крупном сетевом магазине, но это не очень хорошее решение для нового бизнеса, поскольку комиссионные в сетевых магазинах могут достигать 40%, хотя это и дает вашему продукту большее распространение.
Одной из любимых жалоб начинающих и почти всех успешных и востребованных местных дизайнеров на местную индустрию является ее повсеместное отсутствие. И на этом этапе, если вы не хотите делать узорчатые футболки в технике батик, вы лично столкнетесь с такими проблемами. Отсутствие качественных тканей, материалов, фурнитуры и их постоянный поиск — ваша головная боль на ближайшее время.
Можно, конечно, обратиться в местные магазины типа «Мир тканей», «Игла» и «Домашний текстиль», но рано или поздно вам придется отправиться на виртуальный поиск и связаться с импортными поставщиками. Здесь, во-первых, дороже, во-вторых, меньше выбор и, в-третьих, продукция не такого высокого качества. Но, конечно, бывают и исключения.
Найти подходящий товар несложно, тем более что вы в любое время можете запросить образцы тканей. Единственная проблема — это сроки доставки и упрямство российской таможни. Поэтому лучше найти посредника для налаженной доставки и заказа материалов.
Олег АКБАРОВ
Проблема с материалами и производством остро стоит только для тех, кто серьезно относится к продукту и хочет полностью участвовать в его разработке. Я не вижу смысла предписывать, где искать материалы и компоненты, потому что это лишит этих людей романтики и энтузиазма в процессе.
Самый простой вариант — купить материалы в Российской Федерации. Вы получаете низкое качество и умеренные цены. Вариант номер два — купить материалы в Интернете. Много недостатков — нет возможности судить о качестве, потрогав их, поэтому вы покупаете свинью в тыкве. Вы можете заказать образцы, так называемые пробники, которые дадут вам представление о материале и цвете. Это практично, если это хорошо известный материал, такой как Cordura 600D, хотя даже в этом случае могут существовать различные ткани с разными характеристиками и свойствами. Еще одним недостатком такого вида покупок является таможня, которую не волнует, что вы разворачиваете российское производство. И последний вариант — крупные торговые выставки, где можно напрямую договориться с производителем или дилером и получить льготные условия и персональное внимание. Я еще не ходил по этому пути, но он кажется мне самым простым, если у вас есть определенный бюджет.
Продажи
Чтобы начать бизнес, сначала нужно разобраться с юридическими вопросами и уплатой налогов. На это тоже нужны деньги, и с каждым годом все больше и больше. В 2013 году размер единовременной выплаты для индивидуального предпринимателя в социальные фонды составляет чуть более 35 тысяч рублей. В прошлом году эта цифра была лишь вдвое меньше.
Итак, продажи. Здесь у вас есть несколько способов продать свой товар, которые можно и нужно комбинировать — собственный интернет-магазин, офлайн-магазины, а также выставки и блошиные рынки.
Последние два места являются отправной точкой для небольших брендов, узнаваемость имени которых не позволяет им продаваться в больших магазинах. Это отличный способ продажи товаров — за один день можно продать большое их количество. Кроме того, такие мероприятия — отличная PR-возможность: вы показываете своим клиентам продукт лицом к лицу, общаетесь с ними и обращаетесь к предвестникам.
Вы можете попробовать договориться о продаже своих товаров в магазинах. Опять же, есть две системы: Продажа товаров (например, интернет-магазинам, таким как Depst или Sunday Up Market, которые находятся в крупных торговых центрах), при этом магазин получает процент от суммы каждой продажи. Или же они работают на основе выкупа, то есть покупатели магазина выкупают партию или коллекцию у производителя и затем продают ее по своей цене. Очевидно, что вторая схема работы требует адекватного распространения и качества продукции, а также хотя бы некоторой степени узнаваемости бренда.
Наконец, собственный интернет-магазин. Для этого тоже нужны деньги, и в небольших количествах отдача от них ничтожна, но если вы хотите рано или поздно стать империей, без них не обойтись. Самое главное — работать над PR и рекламой в дополнение к позиционированию и попыткам продать свою продукцию.
Вы также можете обратиться за сертификатом на свою продукцию к своему производителю, но в этом случае в документе будут указаны только товарные знаки компании, и маловероятно, что производитель вашего бренда согласится включить ваш бренд в свои документы.
Финансовая часть плана
Вложения в бизнес
На начальных этапах средства необходимы для создания и регистрации бизнеса.
- Регистрация и оформление документов — 35 тысяч рублей,
- Рекламная кампания — 50 тысяч рублей,
- Ремонт помещений — 200 тысяч рублей,
- приобретение оборудования, мебели — 400 тысяч рублей.
Цифры являются приблизительными, так как зависят от ситуации: Вполне возможно сэкономить на ремонте и купить оборудование дешевле.
Постоянные расходы
Ежемесячные расходы включают:
- Арендная плата (вы должны быть готовы платить за несколько месяцев вперед) — 100 тысяч рублей в месяц,
- коммунальные платежи — 100 тысяч рублей,
- налоги,
- зарплата — 250 тысяч рублей,
- Приобретение материалов, комплектующих и расходных материалов — 200 тысяч рублей.
На практике затраты на 30-70% выше, чем указано на бумаге. Колебания цен на материалы, упаковку, низкое качество работы и форс-мажорные обстоятельства играют свою роль.
Доходы
Доход (продажи) зависит от многих факторов: удачного месторасположения, рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если предположить, что средний чек составляет 3 тысячи рублей, то при 100 продажах в месяц можно получить 300 тысяч рублей. Однако вначале все собранные деньги идут на развитие бизнеса, и довольно сложно добиться 4-5 покупок в день, пока о бренде не заговорят всерьез.
Рентабельность и срок окупаемости
Наценка на товар должна составлять не менее 30% (предпочтительно 50% и более). При правильном планировании продвижение бренда окупается уже через год работы.
Недостаточно иметь горячее желание открыть свой собственный бренд, нужно тщательно подготовиться, рассчитать и учесть, что вы не разоритесь в первый же сезон. Если у вас недостаточно денег, не стоит создавать собственный демонстрационный зал; выставки и демонстрации в Интернете — хороший трамплин. Опыт «монстров» модной индустрии, советы опытных и компетентных дизайнеров помогут вам продвинуть свой бренд и стабильно получать прибыль.
Заказать бизнес план
Инвестиции.
STEFANIA — это лишь один из глобальных брендов PINYAGIN CORPORATION, созданный благодаря творчеству Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет офисы в Москве, Испании, Италии, Лондоне и Китае. Четыре бренда детской и молодежной одежды.
Инвестиции: Инвестиции 1,400,000 — 1,800,000 ₽.
Бренд Krown® был основан в Канаде в 1986 году. Сегодня в мире насчитывается более 1 000 успешно работающих станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, специально разработанный инженерами компании, обеспечивает комплексную защиту автомобилей от вредных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора запатентован, а производство осуществляется исключительно на предприятии компании Krown® в Канаде. Каждый год более 1 000 000 автомобилей …
Инвестиции.
Эксклюзивный дилер популярного бренда средней ценовой категории с более чем 140 фирменными магазинами в Европе. Франшиза первого в России европейского магазина декора, текстиля и посуды. Бесплатное перспективное место для размещения вашего бизнеса в вашем городе Описание франшизы HOMMY — первая в России франшиза магазина декора, текстиля и посуды европейского формата: — Адаптация к менталитету и требованиям…
Инвестиции: инвестиции 28 000 000 — 50 000 000 ₽.
Zamania — это парк развлечений для всей семьи. В нем объединены в единую концепцию несколько активных игровых элементов: батутные зоны, лабиринты, красочные сетки, канаты и тарзанки, тележка, футбольное поле, песочница, трубопровод и зона, специально предназначенная для детей, комнаты для проведения дней рождения и мастер-классов, семейное кафе и др. Za Mania — это… Приключения в любую погоду Самые необычные и интересные…
Инвестиции.
Сеть магазинов COZY HOME — это уютный уголок в современном, динамичном городе. В ассортименте магазинов представлены эксклюзивные коллекции постельного белья, современной мебели, оригинального декора, высококачественных полотенец, подушек, одеял и многих других красивых вещей для вашего дома. Основное внимание уделяется текстилю, поскольку компания давно является ведущим экспертом в этой области и…
Инвестиции.
Miopiccolo — это сеть магазинов детской одежды, успешно работающая с 2009 года. Наша бизнес-модель хорошо зарекомендовала себя благодаря трем магазинам в Москве, Владивостоке и Чите. Основной целью компании является продажа одежды для детей и подростков в возрасте от 0 до 16 лет. Компания управляет офлайн-магазинами в торговых центрах, а также интернет-магазинами и…
Инвестиции.
Группа компаний «Ария» работает под названием Arya Home и является крупнейшим поставщиком турецкого домашнего текстиля в России. За 25 лет бренд Arya Home занял лидирующие позиции в оптовой и розничной торговле. Доказательством этого является открытие более 60 розничных магазинов и их успешная работа. В этом году компания запустила программу развития франчайзинга в…
Инвестиции: Инвестиции от 450 000 до 800 000 рублей.
Наша компания стабильно растет на рынке франчайзинга уже более 7 лет. За этот период было создано более 15 действующих, успешных компаний, что подтверждает правильность выбранной бизнес-стратегии. Мы занимаемся разработкой уникальных брендов, а также созданием франчайзинговых пакетов. Мы подходим к каждому проекту с высочайшим уровнем ответственности и креативности, погружаясь в исследования. Компетентная и креативная команда.
Наконец, собственный интернет-магазин. Для этого тоже нужны деньги, и в небольших количествах отдача от них ничтожна, но если вы хотите рано или поздно стать империей, без них не обойтись. Самое главное — работать над PR и рекламой в дополнение к позиционированию и попыткам продать свою продукцию.
Оформление декларации соответствия
После утверждения прототипов необходимо заняться сертификацией продукции. Малые предприятия, распространяющие свою продукцию через социальные сети и местные рынки, часто пропускают этот этап из-за стоимости и сложности бумажной работы. Однако важно помнить, что одежда без сертификатов не будет принята розничными торговцами, а значит, их отсутствие может стать причиной отказа.
В настоящее время сертификаты качества представляют собой два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (нижнее белье, детская одежда, спецодежда) или декларация о соответствии (остальной ассортимент продукции). Минимальный срок, на который может быть выдана декларация, составляет один год, так что регистрация все еще возможна после того, как первые сшитые изделия нашли хороший рынок.
Пачка деклараций подается по группам номенклатуры. Это означает, что если предполагается производство платьев, жакетов и джемперов, то необходимо оформить три разных документа. В целом, одежда классифицируется на следующие группы:
- Одежда (юбки, платья, брюки, шаровары, костюмы, пиджаки и т.д.),
- Верхняя одежда (куртки, пальто, шинели, тапочки),
- трикотажные изделия (джемперы, кардиганы, пуловеры, кардиганы и т.д.),
- текстильные головные уборы (шляпы, панамские шапки),
- вязаные головные уборы (шапки).
Одежда для взрослых подлежит обязательной сертификации и не подлежит обязательной отчетности:
- Нижнее белье,
- нижнее белье; трикотажное белье
- Купальники,
- носки и чулки.
Возможно, проще обратиться в коммерческие органы по сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокольные испытания в этом случае будут стоить около 5 тысяч рублей, подготовка единой декларации соответствия — от 4 тысяч рублей, оформление сертификата качества — от 10 тысяч рублей. Максимальный срок обработки заявки составляет 5-6 недель.
Фотосъемка и создание лукбука
Когда первые образцы готовы, организуется фотосъемка каталога и творческие фотосессии.
Фотосъемка каталога направлена на то, чтобы запечатлеть применение каждого изделия на модели и показать крой и аксессуары вблизи. Этот процесс может занять несколько дней (в зависимости от количества сшитых моделей) и требует профессионализма и максимальных усилий от всех участников: профессиональных моделей различных типов, фотографа и ретушера. Расположение и оборудование съемочной площадки, а также работа визажиста и парикмахера в данном случае не имеют большого значения. Итоговые фотографии публикуются на сайтах продаж коллекций, в социальных сетях и в печатных каталогах продукции.
Цель креативной фотосессии — визуально передать идею и философию бренда. Для получения качественного результата требуется фотограф с особым творческим взглядом, модели, соответствующие портрету покупателя бренда, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь фотографий и перевод их в единое стилистическое решение. Итоговые изображения составляют основу лукбука — портфолио бренда, которое показывает, какие тенденции и образы можно найти в конкретной коллекции, — а также используются для создания рекламных материалов и планирования маркетинговых кампаний.
Техническая съемка, целью которой является демонстрация модели объекта со всех сторон, в идеале должна проводиться отдельно и с другой командой, чем креативная съемка для лукбука, целью которой является представление концепции бренда и новой коллекции потенциальному покупателю.
Продажи и продвижение
Маркетинговая кампания может быть запущена еще до того, как одежда выйдет из производства и будут готовы фотографии. Тогда есть возможность получить первые заказы заранее и продать первую партию новой коллекции как можно скорее.
Для продаж в отсутствие розничного магазина используются все бесплатные и дешевые каналы продаж, наблюдая, какие из них вызывают наибольший отклик у покупателей: социальные сети, выставки, ярмарки, рынки, местные магазины дизайнерской одежды. Затем осуществляются продажи на двух-трех сайтах, показавших наилучшие результаты, или дополняются каналы продаж интернет-магазина. Однако следует отметить, что разработка качественного сайта продаж и его регулярная поддержка обойдется предпринимателю в сумму не менее 50 000 рублей, а это значит, что делать это нужно после того, как проект покажет рентабельность.
Следующим шагом может стать открытие демонстрационного зала, где покупатели смогут примерить одежду перед покупкой, что особенно важно для товаров, относящихся к категории товаров с ценой выше средней. Предприниматели по-разному относятся к открытию розничного магазина. В регионах с неразвитой системой онлайн-продаж и низкими арендными ценами открытие такого магазина является экономически выгодным. В больших городах продажа через собственный магазин нерентабельна из-за ежемесячных расходов на содержание, поэтому продажа через аутсорсинг коллекций в мультибрендовые бутики является наиболее эффективной стратегией продаж.
