Почему вы всё ещё не стали богатым
Когда вы планируете отправиться на рыбалку, прежде всего следует уделить внимание удочке и приманке, а не дизайну резиновых сапог. Это ключ к максимизации вашего успеха в данном занятии. Важно сосредоточиться на тех аспектах, которые значительно повлияют на результат.
В чём сложность
Перед вами стоит задача определить, какие конкретно задачи будут иметь приоритет в вашей ситуации. Это значит, что нужно выяснить, какие 20% ваших усилий смогут принести 80% желаемого результата. Это ключевой момент на пути к построению богатства.
Почему при увеличении дохода возрастает и уровень расходов? Этот вопрос требует глубокого анализа и понимания.
Опираетесь только на прошлый опыт
Многие люди не реализуют перспективные идеи лишь по той причине, что у них имеется негативный опыт из прошлого. Например, они могут не откладывать деньги, так как пережили жестокую гиперинфляцию в 90-х, или отказаться от открытия бизнеса в результате неудачи предыдущего проекта. Это поведение можно объяснить тем, что психика пытается оградить их от эмоциональной боли, но в то же время такие установки препятствуют открытию новых возможностей.
Существует и другая проблема, корни которой уходят в тот же опыт: строя планы на будущее, многие опираются исключительно на то, что происходило в прошлом. Даже если результаты были успешны, это не даёт никаких гарантий для будущего. Часто попытки создать новые бизнес-модели базируются на устаревших данных или на планах, не учитывающих изменившиеся условия.
Решение
Важно понимать, что будущее не является просто улучшенной или ухудшенной версией настоящего, это что-то совершенно новое. Оно зависит от различных факторов — новых технологий, непредсказуемых событий типа «чёрного лебедя», а также меняющихся идей и потребностей общества.
Пример: представьте, человек на протяжении долгих лет строит дом, вдохновляясь своим детским опытом. В его воспоминаниях большая и дружная семья, которая жила по соседству в двухэтажном доме, вызывает зависть. Он считает, что у него также в родовом гнезде будет жить несколько поколений. Однако в реальности времена изменились, и сейчас родители, дети и внуки всё реже живут под одной крышей. В конечном итоге он может оказаться одиноким хозяином огромного дома, который требует значительных затрат на содержание и ухода.
В чём сложность
Мы можем подсознательно привыкать к мысли, что будущее будет совершенно иным, но четкого представления, каким именно, у нас нет. Это требует от нас разработки запасных планов на различные случаи жизни, инвестирования в разные проекты и активы. Однако такая разобщенность лишь рассеивает наши усилия и ресурсы, не давая сосредоточиться на чем-то одном, что является объективной необходимостью в мире, который меняется всё быстрее.
Вы не выходите за рамки своего уровня
Рассмотрим ситуацию: если одновременно уволят дворника, продавца из супермаркета и директора крупной нефтяной компании, то через полгода каждый из них, скорее всего, будет занят на новой должности, которая будет схожа с той, что была у него прежде. Продавцы вряд ли станут задумываться о создании собственного бизнеса, а дворник, скорее всего, не решится переквалифицироваться в сварщика. Однако кто-то из топ-менеджеров легко сможет найти себе аналогичную работу в другой компании.
Нищие не завидуют миллионерам — они завидуют другим нищим, которым подают больше.
Бертран Артур Уильям Рассел, британский философ.
Что же мешает людям, находящимся в ситуациях, их не устраивающих, предпринять какие-либо действия для изменения? Основная проблема заключается в отсутствии веры в собственные силы и возможности. Привычка мыслить в рамках того жилья, которое вы устроили сами для себя, препятствует переходу на новый уровень восприятия.
Вы обсуждаете с бедными, как стать богатым
Когда вы занимаетесь изучением иностранного языка, совершенно естественно стремиться общаться с носителями языка. Если ваша цель — похудеть, вы обращаетесь за советом к тому, кто уже достиг желаемого результата и находится в отличной форме. Почему же, когда речь заходит о том, как стать богатым, вы ведёте беседы с теми, кто ещё не достиг успеха? Многие из людей, которые вас окружают, могут быть добрыми и отзывчивыми, готовы даже оказать вам финансовую помощь в трудные времена. Однако чтобы понять, как разбогатеть, вам необходимо учиться у тех, кто уже добился успеха. Вам следует наблюдать за миллионерами, изучать их подходы, слушать их советы и пытаться применять их опыт в своей практике. Общаясь с финансово успешными людьми, вы перенимаете их мышление и становитесь ближе к осуществлению своих целей.
Вспомните, какие сказки вам читали в детстве. Традиционные образы — это глупые и злые богачи против бедных, но добрых героев. Мы со временем ассоциировали себя с главными персонажами — благородными, несмотря на их бедность. В чём же заключался секрет их успеха? В амбициях, как ни странно. Они смело сталкиваются с жизненными трудностями, принимают вызовы судьбы и, как результат, достигают успеха, получают свой приз — богатство и счастье. Честолюбие — это не порок, а мощный двигун, который может поднять вас на новые высоты. Оно ведет простых людей к состоянию миллионеров.
Многие люди убеждены, что не заслуживают лучшей жизни. Они считают себя недостаточно удачливыми, образованными, добрыми, привлекательными или организованными, чтобы достичь успеха.
Но если даже мошенники, не обременённые моралью, позволяют себе жить в роскоши, то почему вы не можете сделать то же самое?
Ведь вы достойны наслаждаться тем, что вам нравится, а не лишь тем, что попалось по сниженной цене. Вы имеете право отдыхать там, где ваши желания и интересы, а не только там, куда хватает средств, взыскиваемых с отпускных. Вам не обязаны выбирать: купить себе джинсы или куртку своему ребёнку. Вы заслуживаете большего. Однако часто вы не верите в это.
Шаг 1. Мой заработок зависит от меня
Первое, что стоит сделать, это проанализировать свой источник дохода. Если вы работаете не на себя и получаете фиксированную зарплату, а ваш доход не зависит от вас, необходимо найти способ изменить это. В противном случае, вероятность изменения вашей финансовой ситуации будет крайне низкой.
Вариантов для создания индивидуального дохода довольно много: это могут быть системы многоуровневого маркетинга (МЛМ), работа в интернете, выполнение определённого объёма задач, за который вы получаете выплаты сразу или процент от общего оборота. Если вас не интересует такой вариант, это может говорить о нежелании выйти из зоны своей безопасности — тогда забудьте о возможности разбогатеть. Даже чтобы найти клад на пляже, нужно иметь личные усилия, а не ожидать, что кто-то другой это сделает за вас.
Поэтому старайтесь создавать собственный источник дохода. Это может быть продажа какого-либо товара или услуг, за которые вы получаете деньги от клиентов. Это и будет ваш основной зарабатывающий инструмент.
Шаг 2. Разберитесь со своими тараканами
Помните, когда вы озадачиваетесь вопросом: почему вы ещё не стали богатым? С наличием индивидуального источника дохода, вы обязательно столкнётесь с этим вопросом в своей жизни.
Я часто слышу, как люди жалуются на отсутствие денег у них, отказываясь торговать своими товарами; ссылаясь на экономические кризисы, недостаток спроса или отсутствие навыков продаж. Как же изменить эти ограничительные убеждения? Я подробно описала это в статье «Как изменить то, что мешает вам достигать цели и реализовывать мечты».
- Когда вы видите лифт, заполненный рекламой, значит, кто-то зарабатывает на этом — деньги есть;
- Когда во дворе стоят автомобили, которые регулярно заправляются — деньги также есть;
- Когда вы наблюдаете, как откормленные голуби сидят на карнизах — это значит, что кто-то их подкармливает, т.е. деньги тоже есть.
Проведя несколько дней в таком поиске, максимум неделю, ваши убеждения начнут меняться. Вам станет легче запрашивать деньги за свои товары или услуги.
И вы скажете: «Ага, теперь-то я вижу, что деньги у людей есть, но крупной суммы не хватает!». В этом случае необходимо работать с новыми убеждениями. Обратите внимание на дорогие автомобили — они постоянно платят за сервис; изучите обстановку в дорогих магазинах — там тоже гуляет много денег; исследуйте предложения по элитному жилью — там, как выясняется, тоже речь о крупных суммах.
Ваше внимание — это магнит для денег! Через несколько дней такой фокусировки вы заметите, как деньги начнут поступать в вашу жизнь. Ваши товары будут продаваться с большим удовольствием, а средний чек возрастёт.
Вы гонитесь за чужими мечтами
Чтобы добиться успеха, необходимо любить дело, которым вы занимаетесь. Слишком много людей бежит за чужими мечтами, например, реализуют ожидания собственных родителей. Об этом говорит Томас Корли, который несколько лет изучал жизни миллионеров, начинали свое дело с нуля. Когда вы гнётесь под чужие цели и мечты, в конечном итоге приходит несчастье в вашей профессиональной жизни, — утверждает Корли в своей книге «Измените свои привычки, измените свою жизнь». Это сказывается на ваших результатах и доходах.
Если ваша цель — финансовое благополучие, успех и собственный прорыв, вам следует быть готовым к неопределенности и дискомфорту. Миллионеры даже находят в неопределенности некоторый комфорт. Как утверждает Сиболд, физические, психологические и эмоциональные генеральные удобства являются установками для людей с средним достатком. Стать миллионером — нелёгкое дело, а потребность в комфорте в этом случае может иметь разрушительный эффект. Поэтому богатые люди учатся находить себя в состоянии постоянных изменений.
У вас нет конкретных целей в плане денег
Деньги не появляются случайно — над этим требуется трудиться. Если вы серьезно настроены на богатство, то вам необходимо формулировать чёткую и конкретную цель, и только тогда разрабатывать финансовый план её достижения. Богатые люди делают осознанный выбор в направлении богатства. Это требует сосредоточенности, смелости, знаний и мощных усилий, а также чётких целей и ясного понимания, к чему вы стремитесь, — утверждает миллионер Харв Экер. Основная причина, из-за которой большинство людей не достигает желаемого, заключается в том, что они не понимают, чего на самом деле хотят. Богатые люди чётко осознают свою цель: они хотят стать богатыми.
Миллионер Дэвид Бах в своей книге «Автоматический миллионер» говорит: «Большинство людей, заработав какую-то сумму, сначала рассчитываются с другими. Они заплатят арендодателю квартиры, банку, налоговым органам и другим лицам. Если вы хотите разбогатеть, начинайте с того, чтобы сначала платить себе. Откладывайте определённый процент от своего дохода, а лишь потом расходуйте. Бах предлагает откладывать хотя бы 10% своего дохода и делать это автоматически. Таким образом, вы даже не заметите, что этих средств у вас нет, и научитесь жить без них.
Делаете то, что не приносит дохода
Этот момент я на себе прочувствовал, когда открывал свой бизнес. Изначально это было агентство контент-маркетинга, потому что мне очень хотелось писать тексты. Я занимался написанием текстов, как для клиентов, так и для своего сайта, но вот проблема заключалась в том, что для увеличения дохода мне необходимо было не писать, а продавать. Причём, не только за себя, но и за других. Однако процесс продаж меня не увлекал, а создавать контент я любил. Поэтому я зарабатывал значительно меньше, чем мог бы при более правильном подходе. На самом деле, эта проблема довольно распространена. Многие предприниматели и фрилансеры тратят свои усилия на множество дел, кроме привлечения клиентов и продаж. Это не всегда заметно. Компании могут недвижимости процессы, внедрять аджайл, тщательно تصميم лагو исходя из художественных интересов, улучшая внутреннюю корпоративную культуру и решать сотни других задач, которые далеки от финансовых результатов. Однако, так как призыв к тому, что, делаешь это важное, они могут убедить себя, что так те клиенты к ним будут относиться с предпочтением. На практике это не происходит.
По первой профессии я бухгалтер, и сначала я был уверен, что меня платят за то, что я веду свою работу правильно: я аккуратно формирую первичные документы, веду отчетность и плачу налоги. Но после того, как я свои обязанности по налогу на прибыль принес на подписку руководителю и услышал его реакцию, я понял, что задача была в оптимизации результатов.
Многие профессионалы ошибочно полагают, что им платят за конкретные действия, которые они выполняют, а не за реальную ценность этой работы для клиента.
Например, специалисты по контекстной рекламе могут считать, что их работа заключается в качественной настройке рекламных кампаний и привлечении заявок. Но в действительности менеджеры чаще всего нуждаются в том, чтобы эти специалисты снимали с них нагрузку, освобождали от лишних вопросов, собирали нужную информацию и предоставляли своевременные отчёты. Если этого не удается добиться и клиенту это не становится понятно, он с удовольствием найдет себе другого подрядчика. Или создатели сайтов могут считать, что клиенту нужен привлекательный сайт для генерации лидов (ведь, как правило, предприниматель стремится к продажам и доходам), но на самом деле клиент может быть недоволен, если сайт не выделяется среди остальных. Клиенту важнее, чтобы у него был уникальный сайт, поэтому самостоятельно он не будет продвигать свои заявменности, так как это ему неинтересно, а ему важен статус — это непередаваемое чувство, когда он получает удовлетворение от вложенных средств. На самом деле средства в 90% случаев исходят непосредственно от других людей: работодателей, клиентов или инвесторов. Эти сторонние относятся к тому, что они видят возникшую ценность в вашей деятельности. Поэтому так важно разобраться с тем, чем именно ваш труд будет полезен вашим клиентам и работодателям, за что они готовы хоть что-то заплатить. Важным моментом является общение с клиентами и работодателями, выяснение, как именно вы можете быть полезны.
Смешивание потребностей
Я знаком с предпринимателем, который не раз сталкивался с клиентом, который постоянно вносил правки, вынося ему мозг. Он тратил уйму времени на этого клиента, в результате чего не получал никакой прибыли. Я поинтересовался, почему он не прекратит с ним работать. На это он с упорством ответил, что обещал этому клиенту и не сможет его подвести. А когда я предложил ему повысить стоимость его услуг — потому что это затраты времени — он испугался, потому что был уверен, что клиент обидится.
Вот таких людей довольно много, как среди обычных работников, так и среди владельцев бизнеса. Они зачастую стремятся не только заработать, но ещё и угодить своим работодателям и клиентам, искренне полагая, что клиентоориентированность — это их сильная черта. Однако это довольно часто становится заблуждением. Чувство одобрения и принятия важнее, чем финансовая выгода. Если возникает выбор между потерей денег и потерей расположения клиентов или начальства, они выбором не задумываются отбросят долю в суммах. При этом в рабочей атмосфере, когда оно воспринимается как детско-родительская ситуация, деформируется ответная реакция к действиям, направленным на собственные интересы. Это воспринимается как бунт против родительской системы, что останавливает все их действия.
Я раньше постоянно искал решения, которые могли бы принести большую прибыль. Допустим, поступил в мое поле зрения проект, дающий представительную прибыль, и я морально бросал всё на него. Однако, порой, изменения в проекте оказывались зависимыми от других факторов, и проект рушился. Получалось, что не только не удавалось заработать, но и приходилось страдать от долгов. Мир напоминает казино: вы должны выбирать множество возможностей, некоторые из которых могут привести вас к успеху, другие — к потере. И вы соревнуетесь: ставить на красное или на черное? Инвестировать в акции известных компаний или искать малоизвестные стартапы? Применять привычные ходы или экспериментировать с новыми фишками для привлечения клиентов? Как же принимать правильные решения? Данные всегда кажутся недостаточными. Ситуация может измениться в любую минуту. Изучая опыт игроков в казино, я пришёл к выводу, что чаще всего их расчёт оказывается ошибочным, и они теряют все свои средства.
Что же делать? Если хотите уберечь себя от толчков судьбы, задумайтесь о использовании метода воронки продаж. Суть воронки проста: 1000 человек увидела рекламу, 100 перешли на сайт, 10 совершили покупку. В таком подходе вам не нужно гадать, кто из 1000 людей согласится сделать покупку, шанс на успех всего 1%. Нам же следует создать условия, при которых целевая аудитория сама вас найдёт. Если вы посмотрите на мир через призму воронки продаж, много вопросов отпадёт, так как к вам будут приходить благоприятные возможности. Например, если вы разослали свои резюме 300 запросами, а не уныло ожидали ответа от одной компании, то с высокой вероятностью вы сможете найти подходящую работу.
Не старайтесь предугадать отдельные варианты, а создавайте условия, при которых нужные варианты будут находить вас. Это позволяет снизить риски и увеличить финансовые поступления. Мне нравится обмениваться стратегиями, которые меня приближают к нужным целям, и я делюсь ими на своём Telegram-канале. Если вам интересно, подписывайтесь.
