Как продать ненужные вещи
Финансовый консультант, инвестор и опытный менеджер Анна Громова в своем вебинаре под названием Как управлять своими финансами, чтобы они приносили доход, а не пыли в шкафу делится рекомендациями о том, как эффективно управлять своими доходами, куда можно безопасно и выгодно инвестировать свои средства, а также как заработать на предметах, которые фактически лежат у вас под ногами.
Вы можете ознакомиться с вебинаром Анны на платформе нашего онлайн-курса Лаборатория целей. А сейчас представляем краткий обзор ключевых моментов из этого вебинара.
Если вам кажется, что продажа ненужных вещей через сайты объявлений, где выставляются б/у товары, не приносит значительных доходов, то стоит ознакомиться с историей Анны Громовой. После рождения своего третьего ребенка, она решила упорядочить свое жилище и начала продавать ненужные вещи. В ноябре 2019 года она открыла детский брокерский счет и начала переводить на него средства, полученные от продажи вещей на Авито. В настоящее время на ее счете накопилась довольно внушительная сумма. Основную часть денежных средств на этот счет Анна пополняла именно благодаря продаже ненужных ей предметов. Предлагаем вам ознакомиться с ее рекомендациями.
Шаг 1. Определите вашу цель
Сформулируйте конкретную цель и отметьте ее в календаре для наглядности. Повесьте его на видное место. Записывайте каждую успешную продажу. Например, если вашей целью является продать товары на сумму 5000 рублей в течение месяца, и вы в начале месяца продали сапоги за 1000 рублей, запишите, что осталось реализовать на 4000 рублей. Это рекомендации прекрасно помогут вам чувствовать мотивацию.
Пример цели: погасить кредит.
- — Формулируем точно: 60 000 рублей с марта по август.
- — Разбиваем задачу: 10 000 рублей в месяц или 2 500 рублей в неделю.
- — Записываем цель на текущий месяц.
- — Фиксируем каждую продажу и отслеживаем прогресс.
Преобразуйте недостатки в уникальные преимущества, – учит нас Джеймс Янг
Во многих компаниях распространена практика перегружать новичков самой тяжелой и рутинной работой. Этот метод работы с новыми сотрудниками применяет большинство организаций. Например, компания Джей Уолтер Томпсон, в которую в 1941 году пришел работать менеджером Джеймс Янг, не стала исключением.
Почти сразу в компанию поступила партия немного испорченных яблок. Они были повреждены морозом и покрыты некрасивыми черными пятнами. Сотрудники фирмы пали в ужасе, так как фрукты предназначались для отправки постоянным клиентам.
Первоначальная мысль заключалась в том, чтобы замаскировать черные пятна. Однако сотрудники решили поручить продажу этих яблок новому менеджеру — Джеймсу Янгу. Молодой специалист предложил нестандартный подход к ситуации. Он разработал впечатляющие сопроводительные письма для клиентов.
В этих письмах говорилось следующее: пятна на яблоках — это не просто дефекты, а знак того, что плоды были выращены в естественных условиях горной местности с резкими температурными перепадами. Благодаря таким условиям яблоки становятся более сочными, сладкими и ароматными.
Если покупатели обнаружат несоответствие с этой информацией, они могут вернуть весь товар. Но никто из клиентов не вернул яблоки Джеймсу. Напротив, практически все заказы на плоды следующего урожая пришли с просьбой прислать такие же яблоки с пятнышками.
Выделяйтесь среди остальных, – учит издатель 3Suisses
В 1931 году впервые были созданы печатные каталоги различных товаров. Однако тогда они продавались в книжных магазинах, и для получения каталога необходимо было его купить, после чего нужно было отметить желаемые товары и передать эту информацию рассыльному.
Шопинг – это была мечта! Однако каталогов было множество, и все они были одинакового размера. В результате продавцы складывали их большими стопками, а покупатели, как правило, стеснялись их перебирать и просто брали первый попавшийся каталог, чтобы сделать заказ дома.
Однажды на это обратил внимание издатель 3Suisses. Он решил выпускать свои каталоги меньшего формата, в результате чего продавцы книжных магазинов были вынуждены помещать их на самый верх стопки — иначе вся конструкция могла развалиться! Благодаря этому ловкому приему дела издателя резко улучшились.
Не стесняйтесь выставлять шубы летом, а купальники — зимой
Еще один ключ к успеху — это качественно оформленная карточка товара, а именно заголовок и описание. Если вы не можете придумать привлекательный заголовок, просто опишите вещь так, как она есть, включая ее внешние характеристики. Вы также можете найти аналогичные или похожие товары у других продавцов и воспользоваться их описаниями. Обратите внимание, что товар обнаруживают именно через текст. Многие продавцы ленятся писать полное описание, ограничиваясь, например, фразой «юбка женская, красная». Хотя это лучше, чем не иметь описания вообще, но гораздо эффективнее будет более детальное объяснение. Какая именно юбка? Вельветовая? Шелковая? Длинная или короткая? На пуговицах или молнии? Какой бренд? Обязательно напишите название бренда на английском языке, а затем продублируйте на русском. Многие будут удивлены, но чаще всего в интернете название бренда вводят именно кириллицей. Например, Зара, Тимберленд, — советует Кристина Борисенкова.
Она также рекомендует открыто говорить о недостатках товара, если таковые имеются, и предлагать варианты их устранения. Например, если молния на одежде сломана, поясните, что ее можно заменить в ателье, а стоимость замены составит примерно такую-то сумму.
К фотографиям лота стоит подойти с заботой. Потенциальный покупатель должен получить ощутимое ощущение, что он держит эту вещь в руках, — объясняет эксперт. Она советует снимать товар со всех углов и использовать все доступные 10 форматов для загрузки фотографий на Авито, а также не пренебрегать возможностью загрузки видео. Несмотря на то, что ваш товар может стоить дороже, если он будет хорошо и подробно представлен, он обязательно привлечет внимание среди множества других.
Не ограничивайтесь сезоном: продавайте зимние товары летом, а летние — под Новый год. Зимой прекрасно реализуются купальники и любые пляжные принадлежности. Нам может показаться, что в холодное время года никому не нужны купальники, но на самом деле люди посещают бассейны, спа-салоны и отправляются на отдых. Поэтому они могут купить даже б/у купальники, поскольку в магазинах этот ассортимент часто отсутствует или выбор невелик. Поэтому, если вы нашли у себя вещи вне сезона, смело выставляйте их на продажу, не дожидаясь подходящего времени, — рекомендует Кристина.
Продавая антиквариат, люди часто не осознают, что старые вещи могут принести доход
Современные для вас ненужные вещи – это понятная инвестиция. Однако что делать, если у вас есть предметы, похожие на винтаж или антиквариат? С ними дело обстоит сложнее, как уверяет владелица комиссионной лавки ЧердакЪ в поселке Малаховка Елена Хитарова. По ее словам, не каждый человек может мгновенно определить ценность предмета, который у него есть.
По словам Елены, когда люди приглашают её для оценки вещей у себя дома, часто они делают упор на вещи, не имеющие реальной ценности, а в процессе беседы удивляются, когда Хитарова начинает задавать вопросы о каких-то случайных мелочах, которые они считали хламом: «Да разве это что-то! Мы собирались это выбросить давно!»
Елена вспоминает ситуацию, когда ей случайно удалось обнаружить у клиентки, которая хотела отдать на комиссию старые книги и винтажную одежду, два громоздких сундука. Когда она спросила, что это за предметы, получила ответ, что им место на свалке.
С разрешения владелицы, Елена забрала эти сундуки, объяснив, что именно они могут принести деньги. И что же в итоге? Вскоре выяснилось, что это были гримерные сундуки Варвары Костровой, знаменитой актрисы прошлого века (Варвара Кострова выступала на сценах Вены, Парижа, Берлина, Праги, была замужем за писателем Анатолием Каменским. Она также известна своими мемуарами, в которых описаны встречи с Маяковским, Есениным, Куприным, Буниным, Шаляпиным и Мейерхольдом. Годы жизни: 1892–1985. – Примечание редактора). Один из сундуков был кожаный, с карманами, обитый красным сукном. Я его выставила, помещая фотографию Костровой рядом и добавляя старые послевоенные женские чулки и туфли. Это выглядело очень привлекательно! Один из сундуков в итоге приобрел искусствовед, живущий в Малаховке, а второй сундук был отправлен в питерский частный музей.
Секрет 3. Используйте правильные инструменты для продвижения
Недостаточно только подготовить объявление — необходимо обеспечить его максимальную видимость.
- Платные продвижения на Авито. К примеру, выделение объявления или его поднятие в поиске. Эти инструменты работают эффективно, увеличивая количество просмотров на 200% и более.
- Реклама в социальных сетях. Делитесь ссылками на свои объявления в социальных сетях — это позволит привлечь дополнительную аудиторию.
- Правильное время публикации. Наилучший момент для размещения объявлений — это утреннее и вечернее время, когда люди более активны.
Как сертифицированный авитолог, я знаю, как использовать эти инструменты так, чтобы ваши продажи оказались успешными.
Секрет 4. Общение с потенциальными покупателями
Как только вы начнете получать отклики, важно правильно взаимодействовать с покупателями.
- Будьте вежливы. Даже если клиент задает много вопросов, отвечайте доброжелательно и терпеливо.
- Не бойтесь процесса торга. Небольшое снижение цены часто подталкивает к покупке.
- Организуйте встречи или способы доставки. Всегда предлагайте несколько вариантов: самовывоз, доставка через Авито или курьерские службы.
Платформы для перепродажи
Комиссионный магазин Добро поможет вам реализовать старые вещи за комиссию — от 19% до 48%. С его помощью можно продать одежду, обувь, сумки, аксессуары, текстиль для дома, посуду, технику, инструменты, игрушки и предметы интерьера, а также спортивный инвентарь.
Магазин возьмет с вас комиссию только за проданный товар — вам не потребуется оплачивать услуги заранее, часть суммы оставит за собой.
Комиссия взимается только в случае, если вы решите забрать свои вещи, которые еще не проданы. Размер комиссии составляет от 0,01% до 0,10% от стоимости товара за каждый день хранения в магазине.
Чтобы продать брендовую одежду и аксессуары, можно воспользоваться сервисом Second Friend Store. Данный сервис практически все сделает за вас: оценит товар, сфотографирует его и проведет переговоры с покупателями. Однако стоит учитывать, что он берет довольно высокую комиссию. Поэтому, если вам необходимо избавиться от брендовой одежды и аксессуаров, сначала сравните стоимость услуг различных ресейлеров. Помимо Second Friend Store, к таким платформам относятся Oskelly, Sellfasion и Luxxy.
С помощью комиссионного магазина БерЁмБум можно избавиться от старой мебели. Сотрудники оценят вашу мебель и даже сами вывезут её из квартиры. Здесь приобретают кухонные гарнитуры, диваны и кресла, столы и стулья, люстры, сантехнику и мебель для ванных комнат, стройматериалы, а также бытовую технику.
Раздел ресейла появился и на Яндекс.Маркете. Через эту торговую площадку можно продать ноутбуки, смартфоны, смарт-часы, планшеты. Также идет тестирование продаж фотокамер, колясок, шин и Lego.
Также старые вещи можно продавать через барахолки в социальных сетях и мессенджере Telegram. Поиск местных ресейл-площадок можно осуществить через 2ГИС по запросу на скупку одежды.
Что можно продавать, а что нет
Опытные пользователи ресейл-площадок, таких как Авито и Юла, отмечают, что следующие товары раскупаются довольно быстро:
- брендовая одежда и аксессуары;
- детская одежда и обувь;
- техника;
- раритетные открытки, книги, ёлочные игрушки, мебель и т.д.
Все остальные предметы, скорее всего, будут реализованы с трудом и по сильно заниженным ценам.
Поэтому готовьтесь к тому, что некоторые вещи могут остаться непроданными. В таком случае, выходом является отдать вещи даром, чтобы избавиться от лишнего хлама. С раздачей ненужных вам вещей все гораздо проще. Можно установить минимальную цену в 1 рубль в объявлении, предложить соседям в местном чате или знакомым, или найти проект, который занимается сбором старой одежды. Например, в Лазаревском есть организация Вторые руки, куда можно принести старую одежду, которая затем будет передана нуждающимся семьям.
